https://www.qiazao.cn

红品荟网红直播基地分享:网红带货发生了怎样的变化(福建泉州晋江石狮南安)

原标题:红品荟网红直播基地分享:网红带货发生了怎样的变化(福建泉州晋江石狮南安)

红品荟网红直播基地分享:网红带货发生了怎样的变化(福建泉州晋江石狮南安)

2018 年,通过淘宝直播带货成交超过 5000 万的店铺有 84 家。不只是淘品牌注重直播,像欧莱雅、宝洁这样的大公司也来了。2018 年双 11,淘宝主播薇娅还接下了“宝洁全球好物推荐官”的头衔。一周前,汰渍将明星海清和薇娅请来,当天薇娅的直播间累计超过 550 万观看人次,活动上线半小时成交额便打破品牌淘宝直播单场销售记录。 根据淘宝方面透露的信息,淘宝用户里只有比较小一部分会看直播,但看了直播的人,平均每次停留超过半个小时,许多用户在直播间会下单两件以上的商品。

目前来说,直播带动成交最高的五个分类分别是:珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。排在最前面的珠宝行业,全淘宝有超过五成的成交是来自直播。

直播是所有电商都在做的事,京东在北京亦庄总部附近成立了直播基地,直播带货的主播们提供固定的直播场所,2018 年上市时,蘑菇街将直播业务写进了招股书,其直播贡献的成交总额已经达到全平台的 18%——但这可能更多说明蘑菇街的不景气。

从另一个方向,做短视频的快手、抖音也从 2018 年开始接入电商,因为带货快,“抖商”这样的词也被创造出来。

电商直播从“网红”开始,但不是曾经的网红

在以往的秀场里,主播被称为网红。同样,网红也已经在电商生态里生存多年,前不久刚刚上市的如涵电商,做得就是孵化网红、网红服务的生意。颜值不是最重要的,亲和力和耐心必须要有。主播不仅要对产品足够了解,还要脾气足够好——真正想要购买的消费者,才会反复询问,主播需要一遍一遍的讲解、同时照顾好观看直播的其他粉丝,才可能促成成交。她同时是主播、促销员和售前客服。

品牌、商家对接主播主要是通过淘宝的工具 V 任务。在 V 任务的后台,商家可以看到主播的各项数据,包括平时的直播内容标签,近七日平均观看人次、互动率以及淘宝直播综合各项数据给主播的评分。品牌在确定与主播的合作之前,往往还会看几场主播的直播,观察主播的风格、能力与商品是否契合。

选定了主播之后,下一步就是和主播沟通具体的合作形式,比如产品介绍、优惠力度、曝光时长等,样品则是通过快递的方式寄送到主播手中。在发出合作邀约、寄出样品之后,主播的经纪团队会在两周之内确定商品是否被选上,选上则会安排在接下来的两周内的某一个晚上进行直播。

确定直播之后,双方要沟通的除了产品定位、功能、效果等,还有直播中通过什么互动来提高用户对产品的关注度,AMIRO 一般会为主播推出“主播专享价”等专属福利来加强直播当下的转化。

最近 V 任务又面向主播推出了挑商品的工具“直播通”,想要找主播合作的商家在平台上提报想要直播的商品,等待主播挑选,双方达成合作之后,主播再按照约定完成直播。

无论是商家找主播,还是主播找商家,主播的主要收入都来自于分成,对于粉丝基础大、日常直播互动率高的主播,商品进入他们的直播间还需要出场费。

相比起将营销预算投放到明星代言,主播对于品牌来说就是一个个活跃的导购。如果说明星代言是为了消费者相信品牌实力,增加购买可能,主播就是实际的带货。

屈指可数的几个大牌主播以外,其他人带货都是销售提成,对品牌和商家来说简单直接。每引导用户下一个单获得的分成,都来自粉丝与主播建立起的信任关系。

红品荟网红直播应运而起,泉州市红品荟网络科技有限公司(红品荟网红直播基地)总部位于海上丝绸之路起点、中国品牌之都-中国·泉州·晋江。

红品荟网红直播基地以当前网红粉丝经济产业化为契机,辅与传统电商产业流量优势,整合各地优质供应链及全国优质网红资源,为企业品牌及产品的推广提供快速有效手段,帮助合作企业快速推广品牌及通过网红电商快速销货。

先后服务的企业有:十大童装品牌:杰米熊、季季乐;其他童装童鞋品牌有如:乖乖狗、尤驰、哈罗KT、史努比、助兴、卡途、迪妮妮、ABC、卡丁、米拉熊、七彩摇篮、多宝鱼、嗒嘀嗒、咪咪熊等;其他品牌有:新百伦领跑、斯哌纹奇、卡帝乐鳄鱼、东帝女鞋、ParkDance女鞋、金泰利健步鞋、万年福、快鱼、希尼亚男装、圣吉奥男装、皇宝男装、雅奴天使女装……

今年,红品荟网红直播基地与知名策划机构“道易品牌策划机构”强强联合---泉州道易速建品牌营销有限公司及深圳道易咨询策划机构(营销策划、落地执行)、兄弟联精英联盟(知名营销策划专家及招商专家黄诚老师为首及黄仁宗老师、黄真老师、潘琛葆老师、谢龙海老师、刘淑燕老师等)强强联合深度合作,业众多精英职业经理人加盟“红品荟”网红直播基地,对企业进行全方位立体营销,为“红品荟”品牌化运作的路上保驾护航。

“道易品牌策划机构”是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育服务、人才推荐”等的综合性咨询策划公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验,对中国文化和国内企业现状也有深刻认知,核心成员更有10年以上高管经验或全案操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼,道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。

道易有道,有“道”有“易”,让“红品荟”网红直播道路走得更简易!

红品荟网红直播基地前期规划场地3000多平方,目前一期1000多平方,11个直播间及300多平方微信代购区已经投入使用。基地目前已经和30多组网红直播人员及50几个品牌达成战略合作伙伴关系,另有100多组网红直播及多个品牌也已初步达成合作意向。

红品荟网红直播基地前期规划以晋江总部为基础,整合泉州、晋江、石狮、南安等地优质供应链及优质网红资源、协助当地合作企业对产品及品牌进行快速推广;后期将在全国主要网红及品牌集中地进行复制,形成规模化网红直播基地群,为合作企业以最低成本进行产品及品牌的全国性快速推广提供更为有效的保证。

网红电商行业还属于发展前期,在传统行业越发越竞争的形势下,把握行业发展趋势,与“红品荟”强强联合,为企业增加一个新销售模式,插上互联网+的翅膀,确实为明智之举。

“红品荟”网红直播基地,网红电商异军突起的新秀!